一、亚马逊直播在海外的现状

亚马逊的直播功能是在2019年9月才上线的，并且只在美国站点开放。功能上线后一直没有明显的发展趋势，整体表现比较平淡。亚马逊直播的主要用途是品牌宣传，而不是直接销售商品，这也让它与国内的直播带货形成了明显对比。

二、消费习惯不同，直播带货难推广

美国消费者的购物方式与中国有很大差异。中国线上购物飞速发展，线下零售持续下降，但美国的情况完全不同——线上和线下零售同时增长。

以沃尔玛为例，在中国的实体门店从2015年开始业绩就开始下滑，但沃尔玛在美国的实体门店仍保持增长。美国人目前70%以上的消费依然集中在线下，而线上购物占比不到30%。亚马逊在美国的市场份额也仅有6%，远远低于中国各大电商平台。

美国人更喜欢亲自逛商场，享受购物过程，而直播带货是基于线上购物模式发展起来的。在这种基础上推广直播带货，难度自然会增加。就连YouTube和Facebook上的直播也多以内容娱乐为主，购物类直播并不多。

当然，线下市场仍占据绝大多数份额，代表着未来线上还有巨大的发展空间。如果消费习惯发生改变，直播带货可能成为线上转化的一个重要突破口。

三、美国红人更倾向内容创作，带货积极性不高

在美国，有影响力的网红早就有成熟的盈利方式，他们更倾向于发布视频、图片等内容来获取平台广告分成或品牌合作佣金。

相比之下，直播带货不仅需要花费更多时间准备直播内容，还要承担销量不佳的风险。大部分美国红人即便参与直播，也只是进行产品介绍或展示，而不是像中国主播那样激励用户下单。他们更看重品牌合作和内容曝光，而不是追求销售转化。

四、买家对亚马逊直播了解不够

目前在美国，看直播的人多数集中在游戏领域。电商直播还未成为主流。很多消费者甚至不知道亚马逊有直播功能，缺乏曝光和推广。

这也使得直播平台在吸引买家、转化流量方面进展缓慢。就像淘宝直播刚起步时的阶段，用户需要一段时间去熟悉和接受这种新型购物方式。

五、挑战背后蕴藏机会

虽然亚马逊直播目前发展速度不快，但也逐渐吸引了部分尝试者。有一些商家通过直播找到了适合自己的推广方式，也有不少主播通过带货赚到了钱。

海外市场还在起步阶段，正是开拓的好时机。平台在不断完善功能，用户也在逐渐接受新的购物方式。只要能把握方向，及时调整策略，就能在海外直播市场找到突破口。

六、总结：海外直播仍在发展初期，潜力巨大

亚马逊直播目前面临的最大挑战是市场尚未成熟，无论是消费者还是主播都还处在适应阶段。消费习惯、内容生态、平台策略，都需要时间去沉淀。

不过，正因为市场还未饱和，才留下了更多机会。谁能率先布局，谁就能占领先机。面对变化快速的市场环境，灵活应对、持续试错，才是突破困局的关键。